又一家头部国企，从外部引进营销总加盟。

2022年以来，随着地产行业营销压力骤然增大，各大房企纷纷推动营销体系人才升级，引入更具破局能力的营销高手。

特别是之前营销打法相对保守的地产国企，近年都对营销体系进行大刀阔斧的变革，全面升级营销能力。

近期涛哥就听说，原弘阳集团副总裁李亮，加盟越秀地产任营销总经理。作为近年地产行业发展最快的黑马型房企，越秀地产这两年在人才引进方面的动作颇多，从业内吸收不少优秀人才加入。今天，涛哥就跟大家聊聊，千亿国企越秀的营销体系之变。

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越秀迎来新任营销总

李亮出生于1982年，985院校中国海洋大学毕业，跟涛哥一样学的是电子信息专业。

2005年毕业后，李亮加入孙宏斌的顺驰地产，从一线销售做起一步步做到项目营销负责人。

2011年李亮加入当时快速发展的龙湖地产，一开始在集团营销中心就职，后调任烟台龙湖及青岛龙湖营销总监，取得了突出的操盘业绩。

2015年他调任北京龙湖营销总监，能做北京营销负责人应该说是被龙湖寄予厚望，而他也不负期待，带领北京龙湖一举突破200亿。

凭借一直以来的突出业绩，2017年晋升烟台龙湖总经理，实现了从营销到综合管理的进阶。

2018年他告别龙湖，加入泰禾任营销副总裁

，帮助泰禾实现营销破局。

2020年他受弘阳老板邀请，加入弘阳任营销副总裁，带领弘阳实现近900亿的销售业绩，成为当时的行业明星。

应该说李亮经历了房地产的黄金时代，曾经任职的几家公司在营销打法上各具特色，积累了丰富的实操经验和全国营销管理经验。

越秀地产之前在华南地区有长期深耕，但近年快速加大在华东和华北的拓展，从地方房企进阶全国房企，确实需要更具备全国化视野的营销高管。

据涛哥了解，越秀地产这个营销总岗位已找了蛮久，之前也联系过其他业内知名营销高管，最终牵手李亮。

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越秀营销体系之变

事实上，越秀营销体系近年一直在加速组织变革和人才升级。

2023年初，原越秀地产北方及华东区域董事长朱辉松，晋升越秀地产执行董事及联席总经理，除分管区域外还分管越秀的营销条线。

由具备丰富全国经验的高管分管集团营销，这本身就传递出了越秀营销全国化升级的信号。

同样在2023年，越秀将大湾区的四个区域整合，成立湾区区域和广州区域，原越秀地产首席营销官梁睿，调任湾区区域任董事长。

梁睿生于1976年，华南建筑学院建筑学本科毕业，曾就职于雅居乐、万科等公司，做到雅居乐营销副总裁。

2017年梁睿从雅居乐加盟越秀地产，分管营销和设计条线，作为业内为数不多能统管营销+设计两大条线的人才，奠定了越秀营销力的基础，特别在广州长期一马当先。

梁睿调任湾区董事长，加强越秀在湾区的营销基本盘，湾区本身也是梁睿最擅长的板块。

这次调动也引起越秀营销的系列变化，原越秀兴业总经理何硕慧调任越秀地产营销总经理，原越秀营销副总章洁琳调任越秀兴业总经理。

据涛哥从越秀内部了解，由于何硕慧本来就有退休计划，因此这次调整后越秀对外招聘也就提上日程。

除了本次入职的李亮外，越秀地产其他区域去年也都引进了外部人才加盟。

原金地华北区域北京公司营销总赵峰，2023年加盟越秀任北京公司助理总经理分管营销。

原正荣地产营销副总刘婧雅，2023年加盟越秀任华东区域营销部副总经理。

原卓越集团营销总詹立平，2023年加入越秀中西部区域区域任总经理助理分管营销。

由此可见，越秀营销体系的组织变革自去年已经开始，通过积极吸纳外部市场化的优秀营销人才，进一步助推越秀全国化发展。

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越秀业绩的逆势进阶

涛哥这两年也在关注越秀的发展，越秀地产可以说是近年一枝独秀的黑马。

克尔瑞数据显示，2023年越秀地产取得超1400亿销售成绩，同比增长13%，是TOP20房企中增速最快的。

并且，越秀不仅是2023年头部房企增长冠军，在2022年同样是高增长代表，能在行业最难的时候逆市领跑，越秀确实有两把刷子。

据涛哥了解，越秀地产去年在广州实现640亿销售额，连续第三年获广州房企销冠，在广州市占率高达18%。

也就是说，在广州每10位购房者中，就有1位会选择越秀。

尤其是越秀广州的琶洲南TOD项目，2023年实现157亿销售额，在全国总价千万以上豪宅中位列第一。

仅广州市场就占据了越秀的半壁江山，大本营深耕的领先地位成为其全国化布局的底气。

越秀在北方和华东同样表现亮眼，去年在北京斩获3宗住宅用地，地价总额达138.5亿元。

在上海，越秀嘉悦云上取得超90亿销售业绩，入围2023年上海楼盘销售面积TOP3，在杭州和南京等城市同样取得不俗的成绩。

在涛哥看来，越秀最大的优势有两个：一个是长期聚焦广州，核心城市稳固，资源集中重点一二线，没有三四线拖累；

另一个是TOD大盘开发和城市更新能力，以此拿下了很多高货值的优质地块，并且后续还将帮助其在一线城市补货。

总的来说，凭借聚焦核心城市和拿地的优势，越秀过去两年实现了逆势向上，如今营销体系持续升级，2024年的表现更加令人期待。

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